Wahrer ROAS-Rechner

TikTok Ads sagt 5x ROAS. Realität? Wahrscheinlich 2x nach Gebühren. Sieh die echte Zahl.

Werbeausgaben & Umsatz aus Werbung

Werbeausgaben

€

Gesamte Kampagnen-Werbeausgaben in EUR

Umsatz aus Werbung

€

Gesamtumsatz, der dieser Kampagne zugeordnet wird

Anzahl Bestellungen

Bestellungen aus dieser Kampagne

Produktkategorie

Bestimmt den Provisionssatz (5–6 %) — 6.0%

Land

Bestimmt den MwSt.-Satz — 19%

Erweiterte Optionen (Wareneinsatz, Affiliate, Versand, Retouren)

Wareneinsatz pro Stück

€

Einkaufspreis pro Einheit

Affiliate-Provision %

Prozentsatz an TikTok-Affiliates

Durchschn. Versand pro Bestellung

€

Durchschnittliche Versandkosten pro Bestellung

Retourenquote %

Prozentsatz der retournierten Bestellungen

TikTok sagt5.0x

5.0x

Realität3.8x

3.8x

Versteckte Lücke−1.2x

Gebühren-Wasserfall

TikTok ROAS

5.0x

Umsatz ÷ Werbeausgaben

Wahrer ROAS

3.8x

Nach allen Gebühren ÷ Werbeausgaben

Versteckte ROAS-Lücke

−1.2x

Differenz, die TikTok dir verschweigt

Wahrer ROI

280.2%

Tatsächliche Kapitalrendite

Gebühren-Wasserfall

Wohin dein Werbeumsatz wirklich geht

Ad Revenue

Total revenue from 20 orders

500,00 €

100.0%

VAT (pass-through)

19% VAT (DE)

−79,83 €

16.0%

Platform Commission

6.0% of revenue

−30,00 €

6.0%

Transaction Fee

2.0% payment processing

−10,00 €

2.0%

True Profit

After all fees, costs, and VAT

380,17 €

76.0%

Starker wahrer ROAS. Deine Werbung generiert gesunden Gewinn nach allen Gebühren.

Warum dein TikTok ROAS irreführend ist

Das TikTok Ads Dashboard berechnet ROAS als Umsatz ÷ Werbeausgaben. Einfach, sauber, beeindruckend. Aber diese Zahl ist eine Illusion — sie ignoriert jede Gebühr, die TikTok dir auf diese Verkäufe berechnet.

Für EU-Verkäufer ist die Realität hart. Plattform-Provision nimmt 5–9 %, Transaktionsgebühren 2 %, MwSt. frisst 19–27 % (Durchlaufposten, der Umsatzzahlen aufbläht), und Affiliate-Auszahlungen können weitere 10–20 % verschlingen. Wenn alle Gebühren abgezogen sind, kann dein „5x ROAS“ tatsächlich 1,5x sein.

Der wahre ROAS berücksichtigt jeden Abzug. Er beantwortet die einzige Frage, die zählt: Für jeden Euro Werbeausgaben, wie viele Euro echten Gewinn habe ich generiert?

Versteckte Gebühren, die deinen ROAS zerstören

Auswirkung jeder Gebühr auf 500 € Werbeumsatz (100 € Werbeausgaben, Deutschland, Mode)
Gebührenart	Satz	Auswirkung auf 500 €
Plattform-Provision	5–6%	−30 €
Transaktionsgebühr	2%	−10 €
MwSt. (Durchlaufposten)	19–27%	−80 €
Affiliate-Provision	10–20%	−75 €
Wareneinsatz	Varies	−100 €
Versand	Varies	−70 €

So berechnest du den wahren ROAS

1. Kampagnenzahlen eingeben

Beginne mit deinen gesamten Werbeausgaben und dem Umsatz, der diesen Ads zugeordnet wird. Füge die Anzahl der Bestellungen hinzu für genaue Gebührenberechnung pro Bestellung.

2. Kategorie und Land wählen

Wähle deine Produktkategorie (Provisionssatz variiert von 5 % bis 6 %) und dein Hauptverkaufsland in der EU (MwSt.-Sätze reichen von 17 % bis 27 %).

3. Optionale Kosten für das vollständige Bild

Für den genauesten wahren ROAS füge deinen Wareneinsatz pro Stück, Affiliate-Provisionssatz, Versandkosten und erwartete Retourenquote in den erweiterten Optionen hinzu.

Was ist ein guter ROAS für TikTok Shop EU?

Die meisten Verkäufer halten einen 3x–5x ROAS für „gut“ — aber das ist naiver ROAS. Nach allen EU-Gebühren brauchst du einen wahren ROAS von mindestens 3,0x für gesunde Profitabilität, 1,5–3,0x ist marginal (du deckst kaum die Kosten), und unter 1,5x verlierst du Geld mit jedem Werbe-Euro.

Die Gewinnschwelle liegt bei genau 1,0x wahrem ROAS. In naiven Zahlen bedeutet das typischerweise 2,0–3,0x, je nach Gebührenstruktur und Margen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist ROAS und wie berechnet man ihn?

ROAS (Return on Ad Spend) misst, wie viel Umsatz du für jeden in Werbung investierten Euro erzielst. Einfacher ROAS = Umsatz / Werbeausgaben. Der echte ROAS geht weiter und zieht alle Plattformgebühren, MwSt., Wareneinsatz und Versand ab, bevor durch die Werbeausgaben geteilt wird — so erhältst du die tatsächliche Rendite.

Was ist ein guter ROAS für TikTok Shop?

Ein naiver ROAS von 3x–5x gilt oft als „gut“, ignoriert aber TikToks Gebühren. Nach Abzug von 5–9 % Provision, 2 % Transaktionsgebühr, MwSt. und weiteren Kosten kann ein 5x naiver ROAS tatsächlich nur 2x echter ROAS sein. Strebe einen echten ROAS von mindestens 3x an.

Warum ist mein echter ROAS niedriger als TikTok anzeigt?

Das TikTok Ads Dashboard berechnet ROAS als Umsatz / Werbeausgaben und ignoriert alle Plattformgebühren. Dein echter ROAS ist niedriger, weil er Provision (5–9 %), Transaktionsgebühren (2 %), MwSt. (19–27 % in der EU), Affiliate-Auszahlungen, Wareneinsatz und Versandkosten berücksichtigt.

Wie beeinflussen TikTok Shop Gebühren meinen ROAS?

TikTok Shop Gebühren können deinen effektiven ROAS um 30–50 % reduzieren. Bei 500 € Umsatz: Plattform-Provision nimmt 30–45 €, Transaktionsgebühren 10 €, MwSt. 80–100 €, und Versand/Wareneinsatz den Rest. Ein 5,0x naiver ROAS kann zu 1,5–2,5x echtem ROAS werden.

Welchen ROAS brauche ich, um auf TikTok Shop die Gewinnschwelle zu erreichen?

Die Gewinnschwelle liegt bei einem echten ROAS von genau 1,0x — dein wahrer Gewinn (nach allen Gebühren) entspricht dann deinen Werbeausgaben. In naiven ROAS-Zahlen brauchst du typischerweise mindestens 2,0–3,0x, je nach Gebührenstruktur, Produktmargen und länderspezifischem MwSt.-Satz.

Wie beeinflusst die MwSt. den ROAS für EU-Verkäufer?

Die MwSt. beeinflusst den ROAS von EU-Verkäufern erheblich, da EU-Preise MwSt.-inklusive sind. In Deutschland (19 % MwSt.) gehen ca. 16 € von jedem 100 € Umsatz an die MwSt. In Ungarn (27 %) sind es 21 €. Dieser MwSt.-Anteil wird nie zum Gewinn und bläht naive ROAS-Berechnungen auf.

Sollte ich den Wareneinsatz in meine ROAS-Berechnung einbeziehen?

Ja, für ein vollständiges Bild. ROAS ohne Wareneinsatz zeigt nur, ob Werbung die Plattformgebühren deckt, aber nicht, ob du profitabel bist. Der echte ROAS bezieht den Wareneinsatz ein, weil das Ziel ist, den realen Gewinn pro Werbe-Euro zu verstehen.

Wie kann ich meinen ROAS auf TikTok Shop verbessern?

Konzentriere dich auf: 1) Produkte mit niedrigeren Provisionskategorien (Schmuck 5 % vs. andere 6 %), 2) Senkung der Retourenquote (jede Retoure kostet 20 % der Provision als Verwaltungsgebühr), 3) Optimierung des Ad-Targetings für bessere Conversion-Raten, 4) Verhandlung niedrigerer Einkaufspreise, 5) Verkauf in Ländern mit niedrigerer MwSt.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

ROAS misst Umsatz pro Werbe-Euro (z. B. 3,0x bedeutet 3 € Umsatz pro 1 € Ausgaben). ROI misst den prozentualen Gewinn: ((Gewinn − Investition) / Investition) × 100. Ein 3,0x ROAS bedeutet nicht 200 % ROI, da Gebühren und Kosten den Umsatz auffressen. Der echte ROI kann selbst bei einem „guten“ naiven ROAS negativ sein.

Wie beeinflussen Affiliate-Provisionen meinen ROAS?

Affiliate-Provisionen (typischerweise 10–20 % auf TikTok Shop) sind eine der größten Gebührenkomponenten und reduzieren den echten ROAS dramatisch. Ein Produkt mit 15 % Affiliate-Provision, 6 % Plattformgebühr und 2 % Transaktionsgebühr verliert 23 % des Umsatzes allein an Gebühren — vor MwSt., Wareneinsatz und Versand.

Von Werberendite zum vollständigen Gewinnbild

Kostenlos

Du kennst jetzt deine WAHRE Werberendite

Der wahre ROAS-Rechner hat die Lücke zwischen TikToks Anzeige und deinem tatsächlichen Verdienst aufgedeckt. Aber Werbung ist nur ein Teil der Gleichung.

Kostenlos

Sieh dein vollständiges Gewinnbild

Lade deine TikTok-Abrechnungsdatei hoch und sieh jede Gebühr bei jeder Bestellung — nicht nur Schätzungen. SKU-Aufschlüsselung, echte Provisionsdaten, tatsächliche Retourenkosten.